泵閥企業(yè)開拓市場化解危機需量體裁衣

   面對不利的經(jīng)濟形勢，浙江閥門企業(yè)未雨綢繆、防患于未然，采取市場開發(fā)、增強技術(shù)創(chuàng)新能力與成本控制等措施，把金融危機帶來的影響減少到zui低程度，千方百計抓住機遇謀求跨越式發(fā)展的經(jīng)驗值得同行關(guān)注。

    江浙滬泵閥產(chǎn)業(yè)占我國泵閥市場90％以上份額，浙江泵閥產(chǎn)業(yè)中又以溫州泵閥為主體。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，今后溫州地區(qū)泵閥產(chǎn)品出口額每年將會以20％～30％的速度遞增，因此溫州地區(qū)的泵閥企業(yè)開拓市場大有可為。在遭遇金融危機的今天，企業(yè)應(yīng)該把挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇，找準(zhǔn)自己的定位，化解危機的不利影響。

    *，要有創(chuàng)新意識。有了創(chuàng)新意識，就會激勵企業(yè)奮發(fā)圖強、搶抓機遇。比如，溫州泵閥行業(yè)有很多企業(yè)還采用家庭作坊模式，這類家庭作坊模式的企業(yè)急需樹立現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，包括市場意識、服務(wù)意識、競爭意識、危機意識等。在開拓市場上，包括宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等方面，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃與應(yīng)對措施。泵閥行業(yè)還要高度重視技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，著力形成技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新的發(fā)展機制。
    第二，受次貸危機的影響，以出口為主的泵閥企業(yè)受到影響。企業(yè)開拓國內(nèi)外市場是一個不斷自我完善、發(fā)展的過程，實際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程。所以在目前的階段，有關(guān)泵閥企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況采取“兩條腿”走路的策略，重視、國內(nèi)兩個市場的開發(fā)。采用這種市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，不斷擴大目標(biāo)市場范圍，對企業(yè)打牢根基大有裨益。

    第三，加強成本控制化解競爭壓力。成本控制的過程是運用系統(tǒng)工程的原理對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各種耗費進(jìn)行計算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過程，同時也是一個發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。對于國內(nèi)制造企業(yè)而言，要科學(xué)地組織實施成本控制，促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在激烈市場競爭環(huán)境下不斷發(fā)展和壯大。